作家 | 铅笔谈 海有梦

谁能思到，"零食"也能成为一门对于答应的生意。

在销耗商场愈发内卷确当下，金添动漫，这家来自广东东莞的零食企业，凭借" IP 趣玩食物"主见闯入港股商场。

金添动漫让糖果、饼干和巧克力，不仅仅味觉的得志，更是一种情愫抒发、一种文化绮丽。

这家公司成就于 2012 年，早年靠"奥特曼""哆啦 A 梦"等知名 IP 切入商场，成为中国 IP 趣玩食物的草创者。

如今，它已领有 26 个国际 IP 授权、特出 600 款 SKU，居品掩盖寰宇 1700 个县、25 万家终局门店，是零食行业中的"实质型公司"。

金添的作念法通俗又私密，它让每一个零食王人带着故事。包装蓄意、互动玩法、节日联动，每一个体式王人围绕"答应"伸开。

销耗者买的不仅仅吃的，还有"童年牵记""酬酢绮丽""被贯穿的情愫"。

这也契合了新一代销耗者的时势：在快节拍生活中，他们更惬心为"被诊疗的嗅觉"买单。

据弗若斯特沙利文数据露出，中国 IP 趣玩食物商场正高速增长，从 2023 年的 354 亿元预测将攀升至 2029 年的 849 亿元，年复合增长率达 18.5%。

这门生意，也许恰是下一个被成本追赶的"新国货故事"。

01

广东金添动漫股份有限公司（简称：金添动漫）独创东谈主叫蔡建淳，出身于 1967 年 5 月。

早年间，他计算着一家平常的饼干厂，日子过得不算简短。传统零食商场竞争横蛮，居品利润薄得同情，一吨饼干最多只可卖 2 万元，他耐久在寻找打破的契机。

2004 年景了蔡建淳创业活命的转念点。

这一年，" IP 变现"照旧个没东谈主外传过的清新词。但他在商场不雅察中发现，孩子们对卡通形象怀有自然的关爱。

他认知到，要是把这份关爱与零食勾搭起来，大概能碰撞出不相同的火花。孩子买糖，并不仅仅为了吃，更是为了"领有"。

那是一种通俗却真切的消畏怯理——吃糖带来的答应是片晌的，但"兴趣的糖"却能让答应延续。于是，他们决定打造一个一鸣惊人的品牌，让零食也能承载故事。

抱着这么的思法，他创办了上海添乐卡通食物销售发展有限公司，推出 "添乐卡通王" 品牌，清雅踏上 "动漫食物"的探索之路。

他选中的第一个互助伙伴是彼时火遍寰宇的《蓝猫狡滑三千问》，把卡通形象印在包装上，没思到坐窝收拢了孩子们的提防力，家长也惬心为这份"兴趣兴趣"买单。

这个小小的尝试，让蔡建淳愈加详情了这条赛谈的后劲。​

02

2009 年，蔡建淳拿下了奥特曼的 IP 授权，一举成为爆款。

而后，奥特曼系列零食一直是其拳头居品。财报露出，放弃 2025 年 10 月，金添动漫征战了特出 150 款奥特曼主题的零食 SKU，涵盖巧克力、饼干、糖果等多个品类，最多时孝敬了六成傍边的收入。

跟着业务渐渐铺开，蔡建淳发现供应链相干在广东，为了更好地整合伙源，2011 年他清雅创立了金添动漫，将中枢业务扎根东莞，专注于动漫失业食物的研发和销售。

金添动漫通过独到的包装、可储藏的赠品和玩物，将 IP 的"兴趣兴趣"与食物的"厚味"相勾搭，从而趋附年青销耗者的"悦己销耗"需求。

为了把"动漫 + 零食"的模式作念得更澈底，蔡建淳不仅仅通俗印上卡通图案，而是要让 "糖果 + 玩物 + 动漫变装" 组合到一齐。比如一包奥特曼软糖里，除了糖果自己，还藏着小小的储藏卡或模子，这种 "亦吃亦玩" 的形态让孩子们如获至宝。

如今，这种" IP 趣玩食物"在中国已蔚然成风。金添称我方为"中国 IP 趣玩食物草创者"，并非夸张。

数据露出，放弃 2025 年 6 月 30 日，金添动漫在寰宇建有 5 大分娩基地、领有 26 个授权 IP 及特出 600 个活跃 SKU，居品掩盖饼干、糖果、巧克力、饮料等多个品类。

费力露出，于 2024 年按收入计，金添动漫区分是中国最大的 IP 趣玩食物企业、中国第四大 IP 食物企业——仅次于百事食物、玛氏、亿滋三家跨国企业，商场份额区分为 7.6% 及 2.5%；放弃 2025 年 6 月 30 日，金添动漫亦亦然中国领有最多 IP 授权的 IP 趣玩食物企业。

它领有的授权 IP 均为寰球界限内具有高知名度及平庸粉丝群体的头部 IP，包括源于日本的奥特曼、三丽鸥、柯南、蜡笔小新，源于好意思国及欧洲的小马宝莉、小猪佩奇，以及来自中国脉土爆款的哪咤之魔童闹海、猪猪侠、熊出没等 IP。

金添动漫曾于 2016 年 8 月曾登陆新三板，但于 2020 年底摘牌退市。

03

传统零食行业的逻辑是"界限 + 成本"。但金添动漫则是"实质 + 体验"。

它不再靠压缩成本、拼价钱，而是靠实质延展价值。其领有专科的 IP 征战与运营团队，会针对不同 IP 特征蓄意居品故事、主题系列与营销行动。

举例，奥特曼系列每季度王人会推出限量储藏版包装；蜡笔小新系列则与节日节点联动推出"搞怪附进"行动。

靠着这种"实质化的居品计策"，让金添动漫收入合手续加多。

证明招股书数据，2022 年至 2025 年前六个月，金添动漫的营业收入区分为东谈主民币 5.96 亿、6.64 亿、8.77 亿和 4.44 亿元，相应的净利润区分为东谈主民币 0.37 亿、0.75 亿、1.30 亿和 0.70 亿元。

毛利率则也从 26.6% 高潮至 34.7%。在一个竞争横蛮、毛利率无数下滑的零食行业，这么的增长弧线实属荒僻。

渠谈方面，金添建设起掩盖寰宇 1700 个县的销售网络，互助经销商特出 2600 家，终局门店特出 25 万家。

它既在线下布局商超、零卖，又积极进驻电商与短视频渠谈，推出"盲盒式"套装，在抖音、小红书上掀翻过屡次自觉激越。

消畏怯理学早已揭示，当下年青东谈主销耗不再是为了物资得志，而是为了情愫得志。

零食这种高频、廉价、即时得志的品类，自然具备"情愫销耗"的属性。金添动漫收拢的，恰是这种被低估的"情愫红利"。

04

中国零食行业干涉存量竞争后，险些所有这个词企业王人在寻找"第二增长弧线"。

百草味、三只松鼠、良品铺子也曾通过供应链后果取得期间红利，但跟着渠谈成本高潮与销耗分层加重，这种红利正在隐藏。

金添动漫的出现，正巧提供了一个新谜底：零食不仅仅"吃"，而是"被心爱"。

当一个孩子接受奥特曼巧克力，他在抒发"勇气"；当一个打工东谈主买一罐蜡笔小新糖果，他在寻求"温情"。

这背后是情愫共识，而不是功能需求。金添用 IP 这一前言，把"心爱"出动为生意价值。

原土 IP 的崛起正在为金添动漫带来第二次契机。

从《哪吒之魔童降世》《熊出没》《罗小黑战记》到《镖东谈主》，国产动漫 IP 的热度陆续高潮，形象年青、叙事显然。

金添也曾驱动布局国产 IP 互助，但愿将来能造成"国际 + 原土"双 IP 矩阵。

这种组合不仅能缩小外洋版权成本，还能强化文化共识。与"奥特曼的勇气"比较，"哪吒的我命由我不由天"更贴合中国年青东谈主的精神抒发。

据弗若斯特沙利文数据露出，2023 年中国 IP 趣玩食物商场界限已达 354 亿元，预测到 2029 年将达到 849 亿元，年复合增长率 18.5%。

这意味着，一个新的销耗赛谈正在加快造成——"零食"从吃的居品，转向情愫的载体开云体育，这种以情愫与文化为驱动的新食物经济，正在成为成本的新焦点。